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在每一部电影最后长长的字幕里，都有营销公司的名字。细心的观众会发现，现在这些营销公司的工作人员名单越来越长了，公司数量也越来越多，有时同一部电影中甚至达到五六家，在整个创作队伍中显得举足轻重。
你所看到的就是事实！
文化产业中的营销公司这两年确实正在大爆发，它们和产业发展的速度同步前进，“数不胜数”、“如雨后春笋”，是许多业内人士的印象和感叹。
发展迅速：员工从5人到150人
百思传媒是一家专门从事影视
娱乐营销的机构，去年他们在高碑店地区租下了一栋4层高、总面积1000多平米的办公楼，员工达150多人，公司还下属有5家全资子公司。在2011年底刚成立时，公司是只有4、5个人的“小作坊”，2013年增加到30人，2014年达到60多人，扩张速度非常惊人。
总裁岳云飞昨天说：“现在工位又不够了，刚在马路对面又租了一套办公楼，现在办公总面积加起来近3000平米了，按照现在的业务发展，2016年我们会做到250人的规模。”
（百思传媒官网显示旗下拥有至少8个子品牌）
营销公司的火爆，让所有影视行业从业者，乃至相关的跑口上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)都感受颇深。据和颂世纪总经理唐雪薇上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)介绍，2012年的时候，同类公司不超过10家，而现在最起码有30多家，“这还只是业内的知名公司”。
没有人能说清现在到底有多少家营销公司，但所有人都上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为如果把大小营销公司都算上，三四十家绝对打不住，“数不胜数”、“如雨后春笋”，许多业内人士都有这样的感叹。
麦特文化、影行天下、伯乐营销、无限自在、百思传媒……除了这些成立较早的大公司，上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)辞职成立营销公司，也是近年非常普遍的现象。每次上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)们聚在一起吃饭，几乎都会聊到“谁谁谁又出来搞公司了”、“某某某又接了哪个项目了”。传统媒体的不景气，让这种趋势在2015年更加显著，如星珠文化、泳泽文化等这类新公司，成立时间不算长，但都干得风生水起。
行业太大：都觉得“不缺活儿”
营销公司数量众多，但“不缺活儿”是大家的共识。影行天下总裁安玉刚、乐亦其中文化公司总经理张葳葳、君合传播副总裁李军……都持有同样的观点。据上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)了解，现在有的项目营销推广预算甚至能做到8000万元，而低至十几万甚至几万的也有，但总的来看，正在蓬勃发展的中国市场的体量前景确实不可限量。
安玉刚说：“每年中国的电影有5、600个项目，还不算
电视、网剧等等，所以我们的业务量足够足够了，从来没感觉到有竞争的形态，市场太大了。”
李军的公司2009年成立时也只有10几个人，现在发展到50多人，并常年对外招聘吸纳优秀人才。这家公司侧重于
电视剧项目，近几年平均每年接四五十部剧，李军说：“现在我们在控制业务规模，根据每年自己的业务承受能力接项目，希望走稳步提升的路。”
张葳葳喜欢旅游、喜欢和朋友聚会，自称不是特别勤快的人，“我们公司两个带队的一直不是很努力经营的人，虽然市场很大”。但即使这样，她的公司从2010年的小工作室，从SOHO、合租房办公，也很快发展到了现在的独立二层办公楼，还拥有专业视听室、小型摄影棚等设施。
不满足只做营销，开始往行业上游发展
在发展态势良好的基础上，许多营销公司已经不满足于“纯服务性”的被动角色，逐渐往行业上游发展，涉足投资制作。比如华山论剑影视文化传媒的执行董事宗珊，以前成功营销运作过《战国》、《敢死队2》等，加盟华山论剑后，着力转型原创IP的开发与运营，去年的古装悬疑喜剧《医馆笑传》成为其转型的代表作。
安玉刚在制定影行天下下一步的发展规划时，也把重点放在投资制作，目前公司投资出品了电影《驴得水》等很多项目，即将跟张一白合作《初恋这些小事》，他上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为：“营销代表的是市场的策略，不是个艺术品，而位于源头的产品本身才是最好的营销。”
唐雪薇则上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为，自主投资可以换取营销行为的前置、增加营销层面的话语权。
有不愿透露姓名的业内人士预测，会有越来越多的营销公司往上游走，涉足投资制作，“现在单纯的营销公司已经不吃香了，未来一定是跟‘内容营销’捆绑在一起，才有更好的发展”。
资本化方向的探索
公司的资本化，也是营销公司正在捕捉的前景，并购重组、融资，已经离营销公司越来越近。
岳云飞说：“有上市公司找我们谈并购，之前上海也有过成功并购的先例，但我想我们还没到希望被人并购的阶段，更希望往融资方向发展。资金进入后，会有什么样更好的商业模式、发展战略，这些未来的方向性战略我们头脑中越来越清晰了，2016年上半年是我们融资的主要周期。”
安玉刚也上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)表示公司在洽谈融资计划，“虽然还没想好上市计划，但跟资本挂钩是必须的，也是2020年电影行业特别好的一个趋势。电影票房从500亿到1000亿的过程，绝对少不了资本的力量”。
营销公司的困境
繁荣的背后，营销公司的从业者也上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)提出了这个行业暗藏的困境和隐患，有些也许暂时是小问题，但谁敢保证没有发酵变异的坑。
安玉刚上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为，目前这种不断膨胀的局面可能会面临一个整合期，在两三年内可能会有更为复杂的洗牌。
唐雪薇则上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)指出，国内营销行业的专业性和规范性有很大的提升空间，现在尚缺乏最基础的规范和套路，会给营销公司的发展带来不确定性：“比如一部电影票房不好，锅谁来背？‘宣传没做好’，这是听到最多的一种声音，但这种说法的根据是什么？没有。”
（从媒体人转型为影视公司老板的唐雪薇对行业有着更多的思考）
对这个行业中浮躁的东西大于行业标准，唐雪薇抱质疑态度，“这些年行业不断更新自己的热词，比如大数据、BAT、O2O，现在又是
娱乐营销全方位学习4A广告公司的架势，每个人嘴里都是PR、SOCIAL、KPI、KOL。这些热词似乎是能改变行业命运的天外飞仙，但其实漫无目的地模仿、照搬，恰恰说明了这个行业缺乏标准、不够自信”。
张葳葳还谈到了营销公司面临的一些经营风险问题，比如尾款不能到位：“现在有个别非专业人士投资影视项目，他们本来就不专业，就是想来捞金，最后会把风险转嫁到营销团队，太缺乏契约精神了。”
对比美国等海外市场，中国的营销公司的发展壮大更显得出类拔萃，可以说，就像疯狂的“网购节”电子商务一样，中国的营销公司发展态势再次走在了世界前列，在不远的未来，也许还会继续缔造出更令人咋舌的神话。
而究其原因，除了文化产业市场的无穷潜力，也与中国特有的国情、民情有关。另外比较有意思的是，虽然影视类营销公司野蛮生长，但在音乐、演出领域，它却依然裹足不前，举步维艰。
营销理念愈发深入人心
四五年前乃至更早，文化
娱乐行业中有宣传公司的概念，大都是兼职、小作坊式运营。现在，营销公司替代了初级的宣传公司，行情又如此火爆，这与中国文化产业的大发展有直接的关系，这是一个显而易见的道理。
在一次次的实践中，营销公司刷新着先进的营销理念，同时也刷新着业内一个个新指标，交出了一份份靓丽的成绩单，这又反过来又促使营销的概念在中国日益深入人心，令营销公司的发展土壤愈加肥沃，在整体上，文化的繁荣与营销公司的发展呈现了一个相互促进的过程。
比如影行天下营销的《环太平洋》，在中国取得了超出美国的票房成绩，去年伯乐营销全案执行的《捉妖记》，超越了《速7》成为新的内地电影票房冠军。伯乐营销的CEO张文伯也曾是媒体上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)，自组伯乐营销之前在影行天下工作时，参与营销的《失恋33天》也创造了当年度的影坛亮点。
（张文伯）
而在影行天下总裁安玉刚看来，《失恋33天》的成功正是中国电影营销史的起点，真正建立了电影的营销——而不是宣传的概念，好似营销行业的一剂强心剂。
（《失恋33天》2011年11月上映，以890万元制作成本，赢得3.5亿票房）
更细分的“组合式营销”
营销公司火爆发展的另一个重要原因，是营销模式的细分，新媒体的崛起，促使项目方采取了“组合式营销”的策略，他们往往把一个项目打碎，细分给若干家营销公司共同操作。
唐雪薇说：“有时候一个项目成功后复盘时，可能会有10几家公司出席，每家公司都是参与了部分的执行，比如发布会搭建、硬广投放、新媒体营销等，因为并不是一个人就能熟练掌握这个行业里面的所有执行细节。”
有不愿透露姓名的供应商也上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)表示，现在全能型的营销公司比较少，所以甲方了解每家营销公司的优势所在后，会取其所长，去其所短，且分包给多家公司，这样也分散了整个项目的风险，“比如做新媒体，就找对微博、微信传播比较在行的，做传统媒体和门户网站就找这方面比较强的，这样做出来的项目会更精彩”。
营销只对中国观众有效？
新媒体营销，是目前国内口碑营销的重头戏。互联网时代的刺激下，营销宣传的范畴和方式不断突破，战场的扩大、战术的复杂，造就了大量营销公司的不断涌现。但值得思索的是，在美国这样的国家，营销公司却从没有这么风生水起过。
安玉刚说：“国外好像没有营销公司这个事，比如美国，营销策略大都是硬广告，会投很多
电视广告、街头广告、广播广告，他的观影人群和看
电视的人群吻合度很高，不像中国，
电视观众和电影观众几乎完全是两拨人。当然美国也有类似中国的营销概念，像《饥饿游戏1》，狮门影业的做法有点像中国的《失恋33天》，充分依靠了推特、脸书的推广，没有做很多广告，但这不是主流。”
为此，上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)采访了几位长期在海外生活的华人，他们的印象与安玉刚的说法非常接近，他们不上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为新媒体营销，或者中国现在流行的“主动安利营销”等，是促使国外观众进电影院的主导力量。
在美国生活了近20年的胡先生说：“这可能就要谈到中美两国的文化差异了，像中国近年出现的疯狂网购，每天不停地刷朋友圈的社交方式，在美国纽约这种大城市以外的地方好像没有。我在美国装修材料也是网购，美国人也有网络社交，但这些方面的感觉和程度，是和中国完全不同的。美国人似乎更强调个体自由，从众心理没那么强烈。”
在新西兰生活了10多年的王先生上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)介绍，新西兰民众还是受传统大众媒体的影响比较大，“西方人更多时候处于自由发声、自由选择的状态，没有类似我们狂刷朋友圈然后不自觉地被引导的习惯，甚至没有网络大V概念，所谓权威都是在不断被审视、被曝光、不断被挑战的位置上，全社会处在多元思维中，很难有一个人登高一呼，应者云集的情况。其实就连我，至今都不理解国内所说的大V概念，比如马云，他只是在某个领域成绩卓著，有发言权，但是跨领域后，他在文化、政治体制架构方面有什么发言权呢？他不见得比你知道的多。中国却存在盲从、跟风的问题。”
（谁在说我？我听得到！）
音乐营销操作难
在中国整个文化
娱乐领域的大繁荣背景下，营销公司的火爆，实际上更局限于影视行业，那么人们要问，为什么同样在发展，音乐、演出类的营销公司并不那么显山露水呢？业内人士普遍上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为其原因是多方面的，主要出于两点：市场规模偏小，营销思路仍很传统。
不愿透露姓名的业内人士上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)介绍说，目前也有少量音乐营销公司存在，只是没有影视营销规模那么大：“主要因为目前音乐市场不景气，音乐的直接收入没有电影票房那么大。但另一方面看，音乐产业的间接收入其实很大，又使得音乐营销公司在操作上实际上比影视营销更复杂，涉及面更广泛。比如一部电影，很明显要做拍摄、公映前后的策划、宣传、点映活动等，但音乐产业大量的间接收入来自演出市场、公播、背景音乐、卡拉ok市场，真要做音乐营销，难度要大得多。”
著名音乐人崔恕上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)表示，现在音乐传播主要是网络传播，所以不多的那些公司主要也是做针对互联网的营销，比如网络视频的病毒式传播，艺人的网络营销等，每个案子收费大概在30万左右不等。
英爵公司负责人文雅还上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为，除了音乐行业不景气、体量较小之外，也有传统唱片公司的思维方式问题，许多唱片公司依旧主要依靠内部的宣传bumen从事此类业务。
演出营销没啥钱做
针对演出营销的现状，
娱乐营销上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)、著名乐评人郭志凯谈了自己的看法。多年来他做过王菲、王杰、谭咏麟、怒放、张北草原音乐节、埃尔顿约翰等大量演出的策划营销，积累了丰富的经验，对行业的认识比较深刻。
在他看来，演出市场的状况和影视行业天差地别，导致营销公司很难发展到影视行业那么出色。比如说演出市场普遍的项目转包问题，一个项目拿到手后卖给下家，就赚钱了，像第一届“好声音”演唱会，大量新人加上导师那英、庾澄庆，一手价格仅为500万，但最后经过几道转手，变成了1200万，接最后一棒的演出商一下子就回到了解放前，把之前做演出赚的钱都赔了进去。
（中国好声音演唱会据说赔惨了好几个“演出好主办”）
国外的项目也同样，经常是几家中国公司一起跟外方谈，最后成交的往往是天价，谁给的钱多谁拿走。高价接盘的结果是，演出商已经拿不出太多资金用在系统的营销上了，只能采用一些简单的、传统的宣传方式。
另外，演出的地域性限制、演出商的流动性，都不利于专业的、规模化的演出营销模式的发展，“实际上，买一张电影票才几十元，而一张演唱会门票几百、上千元，打动受众更需要专业的技巧，需要缜密的方案和策划。现在也有人转向去做微博、微信的新媒体营销，其实这更是很复杂的工程，音乐演出的营销很难做到有长远的规划蓝图”。
郭志凯说，许多演出商的急功近利，也削弱了专业营销公司的发展力量，使演出营销始终停留在过去时的传统宣传概念上：“他第一次做演出可能会请专业人士来做，宁愿花30至50万请营销团队，但这次顺利了，挣钱了，下次他就自己雇几个小孩来干了，成本降到了10万，他上海卫星电视安装(www.mqzh.com.cn)认为这事干起来不复杂，不重视专业性。这样，专业营销公司就很难保证自己的利润点，发展前景受到限制。”
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发布日期：2020/5/25
